QUE ES LA PUBLICIDAD Y COMO FUNCIONA..

Puntos mas importantes de Bassat. Capitulo 1

1.1 La disciplina del Marketing en la que el arte vence a la ciencia.

• La publicidad es... el arte de convencer consumidores.
• Todas las disciplinas de Marketing poseen una fórma mágica basada en una determinada proporcion de ciencia y arte.

1.2 Cómo actúa el consumidor

• La publicidad es arte, es el puente entre el producto, el servicio y el consumidor.

A) El consumidor selecciona la publicidad

• Hay dos grandes factores en juego para la seleccion: sus necesidades, gustos he inquietudes del momento y la capacidad creativa para ser relevantes y llamar la atención.

B) El consumidor espera de la publicidad información, entretenimiento y confianza

• Informacion: Dar a conocer las características del producto.
• Entretenimiento: Cuando un anuncio gusta vende más
• confianza: No se gana a base de impactos, sino a base de un preceso gradual.

C) El consumidor no es fiela una sola marca: selecciona entre una variedad

• Conseguir que se fijen en nuestra marca es el primer éxito.

D) El consumidor busca informacion si el riesgo es alto, y encuentra en la fidelidad la compra segura

• La publicidad no debe defraudar.
• El reto del publicitario es trabajar a medida.

E) La publicidad que más gusta vende mas

• El anuncio que más vende gusta vende más. Y cuanto más gusta, más vende.

1.3 Vender hoy y construir marca para mañana

• El primero objetivo de la publicidad es vender, conseguir resultados a corto plazo.

A) Las inversiones en comunicación deben ser rentables a corto plazo

• Hoy en día hay empresrios para los que su largo plazo es un trimestre, su medio plazo es un mes y su corto plazo, una semana

B) El secreto de trabajar lo más cerca posible del cliente, desde el principio

• El cliente y al agencia deben de trabajar sin secretos, en un clima de absoluta confianza.

C) Hay que analizar a fondo la informacion para descubrir los caminos de la eficacia.

• Es imposible que en un briefing se transmita toda la información.
• La agencia debe de ser activa desde el primer briefing.

1.4 La creatividad en todo el proceso.

• El cliente tiene tres oportunidades de disponer de la creatividad:

1. Nivel del producto
2. Nivel estrategico
3. Nivel de la ejecución o comunicación publicitaria

A) El producto: cuanto más deseable, mejor

• Mas deseable significa más ventajosos.
• El adjetivo deseable es la síntesis de calidad, presentación, imagen, oportunidad y precio.

B) El posicionamiento: hay que descubrir la diferencia relevante

• Mostrar un trabajo creativo es el posicionamiento estratégico.

C) La ejecución creativa: persuadir y distinguir a través de la publicidad

• El papel de la publicidad sigue siendo informar y convencer, pero también seducir y persuadir.

D) La difucion de la campaña: dónde se invierte la mayor parte del dinero

• Dónde, cuándo y de que manera hay que invertir su dinero.

1.5 Los beneficios sociales de la publicidad

• La buena publicidad puede consistir tan sólo en argumentar y convencer.

A) La publicidad mejora la relación calidad/precio

• La publicidad, marketing y competencia son responsables directos de que los precios bajen

C) La publicidad desarrolla la libertad de elección

• El marketing es una viva expresión de la democracia.